开发产品也应避实击虚

“避实击虚”是《孙子兵法》里的一条重要军事原则，这一军事原则不仅适用于“兵战”，同样也适用于“商战”。只要瞅准别家产品的“短处”，积极开发生产出具有“长处”的同类产品，就能一枝独秀，成为市场竞争的强者。感冒预防用药力度伸就是很好的证明。

感冒药市场一直是一个稳定而巨大的“蛋糕”，每年能达到上百亿元的销售量。市场上强势品牌多，且占有份额基本稳定，其他新品难以介入。上海罗氏制药有限公司经营者仔细调查分析，发现众多品牌的感冒药皆是“治疗药”，且都有一定的副作用。于是，他们独辟蹊径，开发出了从预防入手、推行提前保护的新药力度伸（Vc泡腾片），并利用各种营销手段，使力度伸“保护你，感冒远离你”的概念很快深入人心。结果，该产品上市后短短两三个月，就掀起了一股“抵御感冒C计划”旋风，占有了很大的市场份额。

力度伸独辟蹊径拓市场的事实告诉我们，任何药品都不会尽善尽美，即使那些誉满市场的名牌产品，倘若仔细分析研究，也会发现其在剂型、疗效、款式、服务等方面存在着某些“短处”。任何制药企业要想在同类药品的市场上争得一席之地，甚至成为“市场霸主”，就需要像上海罗氏制药有限公司的经营者那样，有点儿“避实击虚”的战略头脑，学人之“长”补己之“短”，变人之“短”为己之“长”，瞅准市场空隙，大胆创新，研制适销对路、独具特色的新产品。