心理促销-百姓故事-小故事网

巧珍是一位乡村妇女，在丈夫的劝说下，她卖掉了乡下的房子，领着孩子来到城里和丈夫住在一起。

没有工作，在家里呆着靠丈夫养活，不仅让丈夫瞧不起，而且自己的生活也没啥意思，找个活干吧，不管干什么。于是在丈夫的帮助下，巧珍到一家餐馆当服务员，可每天从早上6点干到晚上10点，不仅累得贼死，而且工资只有500元，家也顾不上，孩子没人管，老公大宝还发牢骚。之后她又到一家牛奶店给用户送牛奶，可还是不如意。那天她送牛奶路过大华电影院门前时，正好电影散场，她见电影院门厅前的小摊生意火爆，心眼活动开了，如果在电影院门厅前摆个小摊子，卖些小食品之类的，也许比送牛奶强。

可巧珍的这一想法立即遭到丈夫大宝的坚决反对，大宝说：电影院虽然人来人往，但摆摊子的人太多，你一个刚进城的农村妇女，见生人说话又谁买你的东西。尽管丈夫泼冷水，说得也有点道理，但巧珍看准了的事，谁也拦不住，说干就干，不到三天工夫，巧珍就办妥了所有手续。 第一天去摆摊，当巧珍收完摊回来已经11点多了。她刚进门，丈夫大宝就说起了风凉话：怎么样，不行吧？我说你就不是做生意的料。

我刚才给一个朋友打电话，给你联系了一个新工作，在一个旅馆当服务员，隔一天上班，每月550块钱。 我才不去呢，你知道吗，我第一天的生意出奇的火，一共卖了180块钱，除去本钱，净赚40块钱。巧珍得意地说。

什么？净赚40块，你没搞错吧？大宝瞪大了眼睛看着巧珍。 巧珍把一沓钱拍到了大宝的手中，大宝数着数着，露出了惊奇的目光：老婆，想不到你真棒！我记得我一个同学的妻子也在大华电影院门厅前摆过小摊子，可她一天只有三四十元的毛利，净利也就是八九块钱，你第一天就挣这么多，到底使了啥绝招，快说说。 巧珍不说话，她随手拿了块可活动的小木板，用粉笔写了两个字保密，这一来更弄得丈夫大宝丈二和尚摸不着头脑了。

大宝原以为第一天老婆运气好，人家顾客图新鲜才卖得火，过几天就不行了，可巧珍摆摊已经一个月了，每天的营业额都在120元以上，净利至少30元，一个月下来挣了一千多块钱，跟自己的工资差不离，听说还挤跑了其他几个摊贩。大宝有点纳闷了，并胡思乱想开了：是不是巧珍采取色相销售？妻子可是个大美人，当年自己看上这个农村妞，就是因为她长得太好看，难道巧珍她大宝再不敢往下想了，他决定去探个究竟。

这天晚上9点多，在哄孩子睡着后，大宝骑车来到了大华电影院门厅前一个隐蔽的地方。虽然电影开演了，但仍旧有不少进场的观众不时跑出来，给自己或带的孩子买些零食吃。每当有人出来时，其他摊贩都大声嚷嚷：来，来，到我这儿来。可妻子巧珍不嚷嚷，客人却十有八九朝巧珍的摊子奔去。 大宝慢慢地往前靠，巧珍一见，沉下了脸：你不在家写文章，跑到这儿来干啥？我想老婆了，顺便看看你的经营方法，好找个题材。大宝边说边做了个鬼脸。

嘿，真有你的，那你摊前的三二毛毛利有啥作用？大宝还是闹不懂。 连这个都不懂，亏你还是个坐办公室的。这叫心理促销，现在有一些商家赚黑心钱，消费者害怕挨宰吃亏，于是我就利用消费者这个心理，让对方花的钱和我挣的钱都在明处，这叫明明白白消费，你懂吗？ 对，对！大宝由衷地点了点头，又说道，我说啊，除此之外，还有一个重要因素，那就是我老婆的美貌吸引了顾客的眼球。大宝开起了玩笑。 巧珍用手捣了一下大宝的肩膀：去你的吧，赶快回去看孩子醒了没有正说着，电影散场了，巧珍的摊位前又围拢了很多顾客