亏本创业的故事

赚到一个好的名声，赚到别人的信任，赚到一个人在社会行走所必须拥有的诚信，这才是人一生中拥有的最大财富。

1992年的冬天，对于严介和来说特别寒冷，他好不容易东拼西凑到10万元钱成立了自己的企业，可是却承包不到一个工程。

有一次，严介和偶然从一位朋友那里得到一条信息：南京市环城公路要开工建设。听到消息后严介和如获至宝，他马上就去了南京。可是严介和在南京一个熟人也没有，他不知道南京市环城公路指挥部在什么地方，更不知道要找谁才能够承包到工程。但严介和有他的办法，他一到南京就打上一辆出租车，然后像南京本地人一样对出租车司机说：“把我送到环城公路指挥部去。”司机还真的就把他拉到了环城公路指挥部。

可是找到环城公路指挥部，指挥部的人却把严介和赶了出来，因为他们不相信严介和有这个能力，更不相信严介和有这种资历。严介和一次次地被人赶出来，又一次次地进人指挥部，第十一次的时候，终于有一位工作人员被他的诚心所感动，问严介和：“你真的想承包工程？”严介和说：“怎么不想？不想我就不会这么一次又一次的到这来了。”于是这位工作人员对严介和说：“我知道有位承包商想把自己手里包的3个小涵洞项目承包出去。”严介和眼前一亮，马上说：“我愿意承包。”

等到严介和拿到这3个小涵洞项目的时候，他才知道自己已经是第五包了，这3个小涵洞的项目是谁承包谁倒霉，不要说赚钱，就光管理费就要交纳36%。面对这样一个项目，许多人都劝严介和不要做，或者像其他承包商那样昧着良心再承包给别人。

可是严介和偏偏不想这样做，他对自己手下的工程人员说：“既然承包下来了，就认认真真地把这3个小涵洞的工程做好，只当是对我们这个企业的一次锻炼。但是严介和的心里明白，按照以往真材实料的工程经验做下来，自己最少得亏损8万多元钱，而这8万多元钱，对于刚刚成立的一个总资产才10万元钱的企业来说，几乎就是灭顶之灾。

大年三十，3个小涵洞的工程完工了，严介和把工资发给工人们，工人们带着钱欢天喜地地回家过年去了，严介和却一个人面对这3个小涵洞流下了眼泪，他不知道自己的路该如何走，第一个工程就出师不利。

1993年的春天来得特别早，可是严介和却觉得自己的春天还没有来到，因为他还是没有接到工程，正当他不知该怎么办的时候，南京环城公路指挥部却找来了。原来，环城公路指挥部在对3个小涵洞验收的时候，指挥部总指挥、总工程师以及相关人员都以各项全优的指标验收了这3个涵洞，指挥部总指挥指着涵洞说：“这些活是谁承包的？给我找回来，我们的工程就需要这样的工程队来承包！”

就这样，严介和的春天到了，他在环城公路的建设中一下子脱颖而出，从一支没有一点名气的杂牌军，一下子升级为指令性承包队，并且当年就承包了3000多万元的项目，并且净赚了800多万元。这个时候严介和才明白，一个人只要对得起自己的良心底线，坚守自己的职业道德，生意场上亏损的那些钱其实都是赚了。因为赚到一个好的名声，赚到别人的信任，赚到一个人在社会行走所必须拥有的诚信，这才是人一生中拥有的最大财富。