其实,那山并不高

水往低处流，人往高处走，这本正常，但如果不能不断地完善自己，提高自己，让自己具备骑马的能力，只是一味地看到那山更高，就算找到了马，也是无力驾驭只能望马兴叹！

所谓的就业难，其实也就是刚毕业的那一年。因为没有任何的职业经历，所以求职会处处碰壁。很多学子揣着“骑驴找马”的心态入职，期待累积了一定的工作经验之后，再找个更好的东家。

其实，在这个骑驴找马的过程中，很多职场新人仓促跳槽，找到的极有可能不是马，而是比原来还差的驴，甚至是骡子！那山也许是真高，但你得有攀爬上去的能力才行。

有经验，才有好工作

柯伟中专毕业后，跟随老乡从江西来到广州找工作。专业是电子营销的他，因为没有实操经验，求职屡屡碰壁。后来，在老乡的介绍下，他进入一家化妆品公司的电子商务部做电话销售员的工作。

开始的时候，他满怀热情地给自己的职业作了规划：踏实地在这个公司干上三年，学到经验，有了经济基础之后，再找更好的工作。

但干着干着，他就失去了耐性。国内的化妆品品牌多得数不胜数，无数的大卖场不断扩张，化妆品专营店也是不断地向连锁发展，做洗衣粉的，开始生产洗发水，做洗面奶的，开始做起了护手霜。大品牌都不断地做细市场，作为本土的不知名的化妆品品牌，实在是难以找到合作伙伴。

在电子商务发展迅猛的今天，很多知名大品牌早已经开始行动了，而不知名的本土品牌既没有影响力，也没有美誉度，开拓一个新客户跟大海捞针差不多。在把公司提供的数据库里的客户名单一一拜访过之后，他的心渐渐地落入谷底——300多个客户，没有一个人对他的化妆品感兴趣！也就是说，没有一个网上的卖家愿意代理他们的产品！

柯伟泄气了，但他也有不服气的地方，因为，其他的同事都有出单，最多的一个销售人员竟然月入3万。

在部门经理的鼓励下，柯伟决定留下来。第二个月，终于有个四川的商家愿意代理他的产品。在签署了合作协议之后，柯伟在业务总结大会上，第一次得到了老板的表彰。

初次签单，这只是成功的第一步，卖货才是关键，卖了产品，柯伟才有奖金。签约之后，还需要大量的活动支持、赠品支持等，但柯伟根本没有操作过，所以，虽然有了一个代理商家，但一个月下来，只卖出了三套商品，柯伟的奖金只有20多元。加上1200元的底薪，月收入实在是少得可怜。

柯伟对工作又没有了热情，坐在电脑前，看看数据库里红红绿绿的客户信息发呆。其他同事打电话的声音，让他听起来，既有压力又很刺耳。

正在这时，他在打电话的过程中结识的一个客户对他伸出橄榄枝——邀请他到他的正大商城工作，底薪1500元，销售提成另计！

比现有的工作月薪高300元，正好可以交付他在城中村的房租！他以家中有事为由，提出辞职。第二天，他就进入了正大商场的开拓部。

那山虽高，但也有可能是空中楼阁

正大商城的规模很大，办公区域有400多平方米，崭新的办公桌椅，现代化的语音视频设备，装修一新的写字楼，让柯伟有了做白领的喜悦感。

但是，这个世上没有免费的午餐，同样也没有不对等的高薪！柯伟入职后才知道，1500元是责任底薪，每个月要完成30000元的销售业绩才有1500元底薪，完不成任务，底薪只有900元，柯伟的心又冷了。但新老板的话说得也很有道理，“做销售的，每个人都要明白，不是靠底薪吃饭的，如果靠底薪吃饭，这样的销售人员根本不称职！我们这么大的办公场地，这么好的装修，这么冷的空调，这么先进的工作设备，每一分投入都来自你们的业绩，没有好做的市场，也没有拣来的客户，希望你们每一个人，从入职的时候起，就有为销售事业努力奋斗的心理准备！我这里不养闲人，也不亏待‘雷锋’，你们的汗水和努力，必将得到应有的回报！”